스마트스토어에 입점한 많은 초보 셀러들이 가장 먼저 부딪히는 고민이 바로 “어떤 상품을 팔아야 할까?”입니다. 단순히 인기 상품을 따라 팔기보다는 시장 조사 → 트렌드 파악 → 소싱 전략을 체계적으로 세워야 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 이번 글에서는 스마트스토어에서 잘 팔리는 상품을 찾고 소싱하는 전략을 단계별로 소개하겠습니다.
잘 팔리는 제품의 공통점
스마트스토어에서 꾸준히 매출이 나오는 상품에는 몇 가지 공통점이 있습니다.
1.검색량이 많은 키워드를 포함한 상품
2.시즌/트렌드에 맞는 타이밍이 적절한 상품
3.가격 경쟁력이 있거나 희소성이 있는 상품
4.배송 속도와 품질이 일정한 상품
따라서 단순히 인기 있는 아이템을 따라가기보다는, 데이터 기반 분석으로 나만의 틈새 상품을 발굴하는 것이 핵심입니다.
상품 아이디어 찾는 방법
① 네이버 쇼핑 검색 활용
네이버 쇼핑 검색창에 카테고리 키워드를 입력하면 자동완성 키워드와 연관 검색어를 통해 소비자들이 실제 찾는 상품을 확인할 수 있습니다.
예: ‘여름’ 입력 시 → ‘여름 원피스’, ‘여름용 이불’, ‘여름 에어컨 커버’ 등
② 네이버 데이터랩 분석
쇼핑 인사이트에서 연령별/성별/기간별 인기 키워드 확인 가능
특정 상품의 수요가 언제 높아지는지도 예측 가능
③ 쿠팡/11번가/위메프 등 타 플랫폼 참고
같은 카테고리의 베스트셀러/리뷰 많은 상품 확인
타겟 시장이 겹치기 때문에 유효한 데이터입니다
④ 인스타그램 / 틱톡 등 SNS 트렌드
요즘은 SNS에서 유행하는 제품이 스마트스토어로 유입되는 경우가 많습니다. "바로 이거!" 감성이 중요한 시대, 바이럴 제품을 캐치하세요.
스마트스토어 상품 소싱 전략
전략 ① 위탁판매(무재고 판매)
초기 자본이 없거나 리스크를 줄이고 싶은 경우 추천
도매 사이트에서 상품을 스마트스토어에 등록하고, 주문 발생 시 구매 대행
✅ 대표 위탁 도매 사이트:
도매꾹, 사입삼촌, 사방넷, 샵플링, 셀러허브 등
장점: 창고/재고 부담 없음
단점: 마진율이 낮고 경쟁이 치열함
전략 ② 사입(직접 구매 후 판매)
도매처에서 제품을 사입해 직접 재고를 보관하고 판매
사진, 설명, 포장 등을 모두 직접 관리 가능
✅ 추천 도매처:
동대문 도매시장, 사입삼촌, 사라다몰 등
장점: 차별화된 콘텐츠 제작 가능
단점: 재고 리스크 있음
전략 ③ 해외 직구/병행 수입
알리익스프레스, 타오바오 등에서 유니크한 상품을 소량 수입
경쟁이 덜하고 희소성이 있는 제품을 노릴 수 있음
주의: KC 인증, 전기용품안전 인증 등의 법적 이슈 확인 필수
상품 소싱 시 체크리스트
항목 확인 사항
트렌드 계절성, SNS 유행 상품인지
경쟁력 가격, 리뷰 수, 배송 속도 비교
마진 도매가 vs 판매가 간 차이 확보 가능 여부
사입조건 최소 수량, 반품 조건 확인
상품 등록 상세페이지용 사진, 설명 확보 가능 여부
결론: 데이터 + 실행력 = 소싱 성공
스마트스토어에서 성공적인 상품 소싱의 핵심은 감이 아닌 데이터 기반의 선택입니다. 아무리 유행하는 제품이라도 경쟁이 너무 치열하거나 마진이 없으면 살아남기 어렵습니다. 반대로 작아 보여도 나만의 방식으로 브랜딩하거나 상세페이지를 잘 꾸미면 좋은 성과를 낼 수 있습니다.
가장 중요한 건 “한 번 해보는 것”입니다. 데이터를 보고, 테스트하고, 실패를 반복하면서 나만의 히트 상품을 찾게 됩니다. 오늘부터 나만의 소싱 전략을 세워보세요!